自从国家对药品实行分类管理以来,感冒药一直是我国OTC(非处方药)市场的主要品种之一,而目前已有的感冒类中成药品种几乎全部是OTC药品。从国内感冒药市场现状来看,中成药虽占有一定的市场地位,但和西药相比还有不小的差距。由于OTC药品具有药品和日用品的双重特性,感冒类中成药自然也不例外,因此,品牌营销作为市场营销学的主要研究内容,在感冒药的市场竞争中起着不可替代的重要作用。目前,感冒类中成药在品牌营销方面存在着一些问题,如品牌定位不够准确,品牌核心理念不明确,品牌个性不突出;塑造品牌的手段过于单一,缺乏创意;企业品牌较弱,品牌忠诚度和美誉度令人担忧等。针对这些问题,应综合运用多种营销手段,融合不同的营销方法,最大程度地创造品牌的价值。其主要策略有:通过绿色4P营销组合创造品牌效应,通过目标营销确立品牌定位,通过文化营销巩固品牌的核心竞争力,通过服务营销提升品牌的品质,通过以知识产权为中心的法律营销维护品牌的生命力等。最终通过多种营销工具形成的合力,把OTC市场上的感冒类中成药品牌做大、做强、做久。
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